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O que é eloquência?

A palavra Eloquência se origina da palavra eloquentia, do latim, que significa “facilidade para expressar-se, arte de falar bem”. Ser eloquente é a arte de comover pela palavra. É sinônimo de oratória. Quando ela tem por objetivo alterar o julgamento dos ouvintes, usando técnicas e regras, é também ciência e se confunde com a retórica.

Historicamente, como vamos ver mais abaixo, a eloquência começou a se desenvolver como retórica na Grécia no século V a.C. com o nascimento da democracia. Foi praticada principalmente em discursos políticos e depois se espalhou por outras disciplinas, como literatura e drama.

Após apresentar a evolução do conceito de eloquência através dos séculos, irei explicar como decidi estruturar meu trabalho para ajudar pessoas a serem mais eloquentes.

1. História da eloquência

A. Origens na Grécia

A retórica, ou seja, a eloquência com o intuito de convencer ou persuadir, nasce como disciplina autônoma por volta de 465 a.C. na Grécia antiga, quando dois tiranos sicilianos, Gelon e Hieron, expropriaram e deportaram as populações da ilha de Siracusa.

Os nativos de Siracusa se revolucionaram e quiseram retornar ao império anterior e retomar seus bens, o que resultou em inúmeras ações judiciais de propriedade. Esses processos mobilizaram grandes júris diante dos quais era necessário ser eloquente.

Essa eloquência tornou-se rapidamente o tema de um ensinamento dado por Empédocles de Agrigento, Corax e Tisias (a quem é atribuído o primeiro livro didático), que foi depois transmitido em Atenas pelos comerciantes.

A retórica tornou-se popular no século V a.C. pelos sofistas, professores itinerantes que ensinavam retórica. O objeto central de suas preocupações era convencer. A reputação de manipuladores, que data dos atos dos sofistas, foi propagada pelo filósofo Platão.

“Eles disseram que nos tribunais ninguém se importava com a verdade, mas apenas procurava persuadir; que não é à verdade, mas ao verossímil que é necessário focar” (Phèdre).

Aristóteles (384 a.C – 322 a.C) é um aluno de Platão. Ele compõe três grandes obras de retórica: Poética, Retórica e Tópicos. Em termos de retórica, ele é o autor mais central, tanto em sua mente analítica quanto em sua influência em sucessivos pensadores.

Para Aristóteles, a retórica é acima de tudo uma arte útil. Menos do que um meio de persuasão, é um meio de comunicar e fazer aceitar ideias a uma audiência.

Apesar de afirmar que o orador eloquente não pode ter outro objetivo além de fazer triunfar a justiça e a verdade, ao longo das obras ele vai aos poucos explicando como argumentar em todas as situações e privilegiar o verossímil para agradar a opinião comum das massas.

“Melhor um impossível verossímil que um possível inverossímil.” (Aristóteles).

Foi Aristóteles que identificou as três famosas classes de meios de argumentação:

• Ethos: o carisma que você tem frente a sua audiência, a autoridade, a reputação, que vão fazer com que as pessoas acreditem com mais facilidade em você.
• Pathos: as emoções que você vai utilizar para alterar o julgamento da sua audiência.
• Logos: o discurso racional que permite convencer, fazendo uso de lógica e raciocínio.

B. Retórica na Roma Antiga

Os romanos, cujos discursos públicos haviam se tornado uma parte importante da vida pública, consideravam os retóricos gregos tão valorizados que engajaram alguns deles em suas escolas. Oratória é de certa forma a tradução romana de retórica, com a diferença que a oratória insiste mais no estilo do que na argumentação, talvez porque a democracia irá ser substituída por um império em 44 a.C.

A oratória, portanto, depende em grande parte das fundações gregas, embora preferisse uma abordagem prática às reflexões teóricas e especulativas. Na realidade, os romanos não trouxeram nada de novo ao pensamento grego. O orador de Cícero e o pedagogo Quintiliano foram as duas autoridades romanas mais importantes na história da retórica.

Cícero era advogado, político, escritor e filósofo da República Romana e foi eleito cônsul em 63 a.C.

Ele era um formidável orador, uma referência em termos de eloquência. Ele escreveu muitos livros e manuais de retórica.

Em seu trabalho principal sobre o “orador ideal”, intitulado “De oratore” em latim, Cícero expõe os grandes princípios de falar de forma eloquente em público.

Ele estabelece cinco passos básicos pelos quais todos os oradores eloquentes devem passar. Estes são:

1. Inventio (invenção, em latim): é a capacidade de encontrar ideias de acordo com um determinado assunto, exemplos e argumentos … Inventio usa tanto nossa criatividade quanto nosso conhecimento. Para Cícero, a constituição de uma sólida cultura histórica, científica e filosófica é um corolário essencial para a aprendizagem do discurso público.Todo bom orador deve manter uma robusta cultura geral.
2. O dispositio (disposição, em latim): uma vez que essas ideias são encontradas, ainda é necessário organizá-las corretamente, montá-las de forma coerente para desenvolver uma argumentação convincente. O dispositio corresponde à lógica (argumentação) e à ordem de fala.
3. Elocutio (eloquência, em latim): é eloquência no sentido do uso de palavras, ideias, figuras de estilo, gramática e vocabulário. Elocutio é a “colocação em palavras” de ideias, que devem ser pronunciadas. De certa forma, isso é o que hoje chamamos de “estilo”.O trabalho da voz (timbre, modulações, volume, dicção e articulação) está a meio caminho entre elocutio e actio …

4. Actio (ação, em latim): ação refere-se aos gestos e a linguagem corporal. Primeiro usa bastante a mente para encontrar e organizar nossas ideias, depois o corpo inteiro agir.Um bom gesto pode aumentar seu impacto oralmente, ser mais compreensível e transmitir melhor suas mensagens.É o domínio privilegiado em quase todos os treinamentos em comunicação, treinamento em mídia etc.
5. Memoria (memória, em latim): é um campo pouco conhecido da eloquência. No entanto, é necessário lembrar tudo o que se quer dizer, ter em mente o plano de seu discurso ou os grandes estágios de sua argumentação lógica e conhecer os números, estatísticas, palavras de autores e referências que se quer citar.

Estes 5 fundamentos de falar em público serão utilizados até o século XVIII no ensino escolar da retórica na Europa.

C. Rejeição da retórica no século XIX

Com o desenvolvimento acelerado da ciência e o desenvolvimento da educação pública (fornecido pelo Estado e não mais pela Igreja), o século XIX marcou a “marginalização da retórica”. É gradualmente excluído dos programas escolares na Europa.

A escrita científica é vista como o único tipo de discurso que permite o acesso à verdade absoluta e a retórica como a arte de falsidade instituída. Na literatura, preferimos falar de “estilo”, menos dogmático, mais livre.

A diferença essencial da retórica antiga é que a contemporânea já não pretende fornecer técnicas, mas tem um caráter científico, quer identificar as regras gerais da produção de mensagens.

Além disso, um conjunto de ciências estuda o discurso sobre falar em público, que é enriquecido com as contribuições da linguística, da psicologia ou mesmo da matemática.

D. Retorno da retórica no século XX: a abordagem comunicacional

A partir das técnicas de persuasão, desde a década de 1950, através do discurso publicitário, o discurso retórico volta ao coração da sociedade de consumo.

Também aparece a noção de retórica visual: a análise de propagandas mostra como a linguagem visual organiza suas unidades em uma gramática real. Essa gramática torna possível ver como funciona uma retórica visual, dentro de uma retórica geral.

A redescoberta do sistema retórico permite formar uma teoria geral de argumentação e comunicação. Jurídico, científico, educacional, filosófico, etc. são várias práticas particulares de retórica.

Assim, a retórica abrange o imenso campo do pensamento não-formalizado, tanto que, de acordo com o filósofo alemão Walter Jens, “ela é a velha e a nova rainha das ciências humanas”.

2. Aprendizagem da eloquência

A eloquência oferece uma dimensão estética do discurso. Requer a aprendizagem de um método e, portanto, de uma técnica. Ser eloquente não é inato, é aprendido.

A eloquência começa onde a vida pública começa. Seja no mundo profissional, na comunidade ou na luta política, cara a cara, em grupo ou na frente de uma audiência, cada vez que é feito sob um papel escrito pela sociedade dos homens. Devemos construir um personagem que seja a tradução física, vocal e intelectual adequada desse papel.

Existe um número infinito de estilos de expressão, dependendo dos oradores e das situações. A invariante técnica de falar em público permite a adaptação dos estilos.

Não há apenas uma técnica, mas várias técnicas e competências. Abaixo estão grupos de competências inspirados nos ensinamentos dos anciões:

• Voz e fala: são os instrumentos que todo indivíduo deve aprender para ser eloquente.
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• Técnicas de apresentação: ajudam você a se sentir calmo e seguro em qualquer apresentação, criando uma boa conexão com seus interlocutores para transmitir sua mensagem com clareza, impacto e emoção.
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• Desempenho pessoal (ethos): visa o desenvolvimento individual das qualidades humanas que vão criar autoridade, facilitar adesão e inspirar as pessoas.
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• Convencer (logos) e persuadir (pathos): saber impactar e influenciar as pessoas, com ética e respeito.
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